Марафон, как и полумарафон, это не простая пробежка прохладным летним вечером, а испытание на выносливость и силу воли. Для любителей участие воспринимается как победа, а финиш как восхождение на Эверест. Тем не менее, чтобы дойти до финала, надо быть тренированным, сильным и опытным, а желательно — профессиональным бегуном или стайером, как принято их называть. Для них марафон — это возможность получить достижение и заработать, став первым. Призовой фонд с лихвой окупит затраты на дорогу до Томска и обратно, а праздник после оставит приятные воспоминания. Как показали результаты прошлого года, марафон привлек спортсменов не только из Сибири, но и со всей России. Опираясь именно на эти данные, мы строили маркетинговую стратегию.

Поэтому выбраны следующие аудитории:

1. Школы бега.

2. Беговые клубы.

3. Триатлон.

4. Интересы: бег, спринт и марафон.

5. Посетители сайта.

6. Люди, похожие на посетителей страниц марафона.

После подбора целевой аудитории мы сделали объявления, в которых акцентировали внимание на мотивы профессионалов для участия в марафоне:

1. Призовой фонд — 200 000 руб.

2. Сильная конкуренция, почетность участия в марафоне.

3. Новый результат к заявке на спортивный разряд.

4. Спортивный туризм (Томск — старинный студенческий город).

5. Проверка себя на прочность и выносливость.

Мотивы выстроили по значимости для ЦА и не прогадали: в итоге лучший результат показали объявления с размером призового фонда для 1 места.

Выбор аудитории